Pyth Network推出JTO/USD價格源
從上圖可以看出:格源 4個廣告位,在轉化項目“訂單成功頁”這一環節,3個廣告位實現了轉化。
另外,格源在無印良品超市,格源一些日本食品的外包裝上都被貼著產地為日本的中文標簽,但是揭開中文標簽後,卻露出了這些產品的真實產地為東京都,也就是曾經的核汙染區。據銷售“極藻5s”的上海心知元電子商務有限公司負責人介紹,格源該產品每個月的銷量在一萬盒,最旺的時候一個月能銷售一萬五千盒。
格源這些保健品的銷售將為公司帶來巨額的銷售利潤。因為打球的時候,格源感覺鞋後跟特別的硬。除了“極藻5s”外,格源百科中還可以查到“B365酵素”、“補肝素”、“神經酸”、“仙人鞭”等產品。之後售後服務人員給出了解決方案,格源可以全額退款。湖北國創偉業生物技術公司的每盒對外售價為798元的“銀杏軟膠囊”,格源進貨價為135元;武漢樂百齡生物科技公司的每盒對外售價898元的“甘舒堂樂粉”,格源進貨價為150元;安徽潤九生物技術公司每盒對外售價3980元的蜂膠膠囊,進貨價隻有65元,利潤高達60倍。
但3·15調查發現,格源互動百科上有些詞條很奇怪。這屆晚會的主題是“用責任匯聚誠信的力量”,格源作為市場經濟的主要力量,企業成為踐行誠信的重要主體。對此,格源中關村大街某眾創空間創始人胡運旺有著自己的看法。
document.writeln('關注創業、格源電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎運營場景很多熱點的地方你打車有問題的,格源你打車打不著,格源然後要等半天,車主給你電話好幾次,路又不熟,都到你這個地方來就好半天,再加上天氣惡劣,這個時候這輛車就在你出樓的樓門口,你願意就在這個地方開輛車走還是願意在寒風當中等20分鍾跟車主打電話。這樣一支創始團隊都能失敗,格源不能不讓人唏噓。70%的人投到新項目上麵去,格源剩下30%的人來掃尾。
車、牌、充、停、運,運就是運維,相當於運營,如何讓車更高效的租出去。既然無法成功,就選擇失敗。
Q德叔:目前運營多少電動車,模型最優需要多少?創始人:目前運營是一百多輛,不到二百輛,達到現在這個模型我覺得三百輛,三百輛車足以讓我優化現有模型。北京的有些郊區新能源出租車隻在區域內短途運營,一旦長途行駛就麵臨無法充電的風險,這也會影響用戶體驗;缺乏盈利模式,無法規模化5友友用車初期盈利模式是每公裏收取一定的費用,每公裏大概一塊錢,低於出租車,但加上拿車成本、運營費用無法盈利。但是,分時租賃無論是對停車位的獲取、運營維護、充電等,運營成本並不低;無法逾越的牌照問題3雖然新能源車的采購有國家補貼和地方補貼,但分時租賃公司卻難以拿到足夠多的運營牌照,隻有兩三百輛車的友友用車,沒有辦法實現足夠的覆蓋和規模;行駛裏程問題4新能源車運營很大的挑戰是裏程問題解決不了,一兩百公裏內就要充電。誰說這不是更好的解脫呢?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
3月10日,電動汽車分時租賃平台——友友用車宣布停止運營,有用戶來到他們的辦公地址,發現已經人去樓空。進退兩難之中,友友用車的創始團隊也經曆了分歧,經曆了裁員,有人出走,有人繼續堅持。但商業遵循的是叢林法則,當你沒辦法收獲用戶和利潤,得到的隻能是無情。第一個是車,能不能低成本拿車,我們現在拿車成本不低。
說到這裏,德叔不得不感歎一下,見過太多創業公司明明已經難以為繼,還是在“熬日子”,希望用堅持換取希望。在友友用車選擇轉型後,德叔與其聯合創始人進行了深入交流,分享給眾多創業者,也許對大家會有啟示。
短期來看肯定是虧的,成本我們大概看了有拿車的成本,整個是一個閉環。其中一個問題是政府補貼,燃油車是沒有國補和地補的,有國補和地補可以怎麽玩呢,就是你可以做到零成本購車(小飯桌注:新能源車國補2017年已經下降50%)。
結語一年半時間,友友用車在北京的試點並沒有達到兩千輛車,甚至四五千輛車,而是僵持在了300輛車左右。分時就是我說的兩條路,一條路是依賴人民,一條路依賴政府,然後政府補不補你這樣的事情,這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。深圳就拿出4000個牌照專門給分時租賃,北京2016年開始專門劃一個池子給做分時租賃的牌照。2015年下半年,當時還是P2P共享租車模式的友友租車在競爭中落後,選擇轉型新能源分時租賃“續命”。兩萬輛的時候,簡單說一下我們靠裏程和時間兩個緯度來收錢,大概可以把它理解成為類似於Uber那種形式,我們可以通過網點,根據潮汐,根據供需各種來進行相應的調價。當你達到一萬輛車這樣的車隊規模的時候,你去跟車場或者是後市場談,從汽車的維修、保養、二手殘值,汽車整個這一塊有收入的。
友友租車員工最多時接近400人,轉型後大概在200人左右。Q德叔:北京試點的話需要多少車?創始人:大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。
Q德叔:團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。現在來看,果斷結束運營反而是一種最好的選擇。
Q德叔:牌照問題呢?創始人:在北上廣深主要是牌照問題,在二線城市沒有牌照問題。”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。
既然模式無法充分驗證,又無法獲得後續融資,無論從投資方還是創始人的角度,果斷停止運營都是最佳選擇。但是這些電動車或者說新能源汽車已經完全可以覆蓋市內通勤的需求,從用戶來講我雖然不能買,但是我有用的需求,如果有人既分擔了我買車一次性投入,又可以提供服務,當然可以。董事會過完以後就給團隊留了一個月時間,這一個月時間第一新產品上線,第二舊產品收尾,把團隊分成兩部分。Q德叔:有了滴滴、神州等,新能源車的租賃應用場景在哪裏,似乎很窄?創始人:現在這種場景就是中午吃飯,出去辦事,約人喝咖啡,就是類似於這樣子的,有點類似於自駕專車。
長期來看盈利模式,大量的數據沉澱我們可以產生更多的價值,所有用戶的行為數據,駕駛數據,他的駕駛行為,他的風險,可以對接給保險公司,而用戶可以作為銷售線索對接給汽車廠商。用車場景方麵,最核心的寫字樓或者酒店,或者類似這樣的地方把最方便的停車位布下。
Q德叔:友友租車為什麽要轉型為友友用車,做新能源分時租賃?創始人:就是團隊轉型,每個人的想法參差不齊,這個轉型我覺得真到拉閘那一天每一個人想法都不一定一致。創業是高失敗率的事情,隻要人在,還可以從頭再來,小飯桌願意送上祝福。
寧做雞頭,不做鳳尾,團隊才希望轉型。轉型之後,德叔曾經與友友用車的核心創始人進行過深入交流,並不看好這次轉型。
電動車麵向私人牌照放開之後,私人會不會買電動車呢?有一種方式就是私人可能不買電動車,現在還猶豫,但是沒有關係,你把你的牌照給我,我保證你一定的收入,我能大量的上量。從一個坑跳入另一個坑,不知道公司的創始人是一種什麽體驗。友友最初做的是私家車共享,遇到了幾個挑戰:一是市場上對手很多,PP租車、寶駕租車、凹凸租車等;二是私家車共享我們發現服務非常不穩定;三是由於社會征信的問題,盜車產業鏈導致整個商業模型出現問題。而由於牌照問題和資金問題,車的數量無法擴充,商業模式無法規模化,導致融資也難以推進。
Q德叔:用戶會買單嗎?比如新能源車的裏程有限創始人:用戶要付錢買一輛並不那麽成熟的車,或者說它的續航裏程沒有那麽長,它當然希望這些更成熟。但另一種選擇可能是果斷結束公司,而不是白白消耗一兩年。
或許在他們內心,也對未來不是充滿信心,但還是硬著頭皮去做了。而集中采購新能源車統一運營,可以保證用戶體驗。
友友用車轉型的那一刻,在德叔心中已經走到了終局。“我們找投資方聊完之後,兩個模型,願意支持我們繼續燒P2P,還是燒這個,投資方的意見是後者。
相关阅读
- [專訪]李強:POYi獲獎攝影師
- 國安4-1一方 開局7連勝創紀錄
- 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!
- 王思聰緋聞女友周潔瓊素顏現身 見粉絲露笑
- 華為升降攝像頭手機曝光
- 歐文正名之戰像極了詹姆斯
- 陝西扶貧開發辦副主任陳肖坪被雙開:搞政治投機
- 如何炒股才賺錢?給股市小白的三條忠告
- 聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死
- 哈登重提萊納德遭勇士墊腳:大家知道發生了什麽
- 皮!有人大喊"蔡徐坤" 趙睿展現求生欲:我不認識他
- 中國M99重狙阿勒頗戰場發威
- 湖南常德一文物保護標誌碑遭人為破壞
- 湖南常德大學生殺害滴滴司機續:被診斷患抑鬱症
- 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集
- 國稅總局:拓寬辦稅渠道 推行房地產交易稅收網上預核
- 連續鬧翻3個經紀人?趙麗穎取關黃斌 還刪感謝文
- WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中
- HTC 5G手機曝光:重出江湖是否有戲?
- 花車巡遊、燈光秀……2500場文化活動貫穿世園會
- 普拉多停產不要慌!這些車型13萬起,硬派又拉風!
- 上戲女學生被外國老師遺棄攜子鬧場 官方回應:即興表演
- 英國首相:重塑英國夢 承諾未來要保障社會公平
- MSI明星雲集世界冠軍齊聚一堂
- 華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權 而非決定權
- 哈佛女神這樣甩低效努力
- 印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解 協議書曝光(圖)
- 商務部核減直銷產品四成以上 為消費者挽回損失超1億
- 華帝股份2018年營收60.95億元 線下渠道收益同比下降
- 宣萱林峰聚餐喝高賣瘋 網友:古天樂去哪了?
- 上市兩年了,拉芳的業績依然未見起色
- 習近平在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇歡迎宴會上致辭
- 在這麽偉大的團隊裏麵你是不可能不努力的💪💪💪再次恭喜我們團
- 西甲-大冷!巴列霍犯規送點 皇馬客場0-1巴列卡諾
- FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁
- 容閎為何拒絕太平天國封爵
- 漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
- 鄧紫棋巡演落幕感慨良多:兩年間經曆改變人生
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位:全部精力放在恒大
- 關曉彤出遊連頭發都遮防曬,你還偷懶嗎?
- 三大通信運營商布局試驗網 5G全麵商用還要多久?
- 曾國藩的人生智慧都在這七點裏了
- 真人"黑寡婦"?俄羅斯"最美女兵"出爐:金發及腰 槍法精準
- 好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下
- 2018-10-20 期VIP相聲有新人郭德綱師叔咆哮吐槽德雲社嘉賓:郭德綱 張國立
- 房價泡沫破滅 加拿大人付出代價:民眾借錢買食物
- 羅永浩宣布小野電子煙一代上市 錘子提供設計
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 李昊桐:已接近自己最好狀態
- 《隻狼》技能推薦及最優加點順序
- 拆客Now拆解Reno 10倍變焦版
- 英語聽力考滿分,真的全聽懂了嗎?網友:我不是學霸
- 四百萬年鍾乳石遭惡意破壞 三男子砸斷後偷走
- 下一代PlayStation支持PSVR
- 流氓性格的劉邦何以運氣超好
- 全球健聞 | 是什麽讓梅根王妃的皮膚光彩照人?消炎、按摩缺一不可
- 羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元
- 新浪娛樂對話藤岡靛中文流利驚豔全場